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Annales gratuites Bac STG Mercatique : Monbana 2ème partie promotion

Le sujet  2007 - Bac STG Mercatique - Epreuve de spécialité - Partie Imprimer le sujet
Avis du professeur :

Opération promotionnelle.
Sujet plutôt difficile. Les calculs sous forme de budget ne sont pas évidents.

LE SUJET


Une campagne promotionnelle va permettre de proposer aux meilleurs clients, une offre
particulièrement avantageuse en contrepartie d'un parrainage.

Travail à faire (annexe 9)

2.3 Calculez le budget de cette action de promotion.
2.4 Cette action de promotion vous parait-elle pertinente ? Justifiez votre réponse.

Le directeur commercial, décide de lancer une campagne de prospection en direction des entreprises de plus de 10 salariés du département de la Mayenne. Il souhaite acheter un fichier comportant la liste et les coordonnées de ces entreprises.

Annexe 9 : Opération promotionnelle réservée à nos meilleurs clients professionnels

Offre promotionnelle : 
     — À l'occasion de votre prochaine commande, parrainez un nouveau client de Monbana et Monbana vous rembourse 100 € sur votre propre commande.
     — Conditions pour bénéficier de l'offre : 
        1. Votre commande doit être supérieure ou égale à 200 €.
        2. Votre filleul doit être un artisan, commerçant, profession libérale ou une société.
        3. Sa commande devra être supérieure ou égale à 200 € (hors taxes).
        4. Votre "filleul" n'est pas actuellement un client de Monbana Chocolatier.

Données permettant d'estimer la rentabilité de l'opération promotionnelle, sur la base de commandes d'un montant moyen de 300 € (hors taxes) : 
60 clients de l'entreprise ont reçu l'offre.
25 % d'entre eux ont profité de cette offre en parrainant un "filleul" qui a commandé.
L'entreprise dégage une marge nette de 20 % sur le chiffre d'affaires réalisé.

LE CORRIGÉ


Monbana

2ème Partie : Action Promotionnelle

2.3 Budget Promotionnel

Recettes :
● 25% de 60 ® 15 clients ;
● CA : 15 x 300 = 
4 500€ ;
● Marge nette : 4 500 x 0,2 = 
900€

Dépenses :
● 15 x 100 = 1 500€
● Si l'on considère uniquement notre clientèle actuelle, l'opération n'est pas rentable :
     900 — 1 500 = 
—600€ (Résultat)
● Si l'on considère l'apport de nouveaux clients (filleul), l'opération est rentable car deux fois plus de CA et de marge :
     CA = 9 000€    et    marge nette = 1 800€
     
Donc résultat : 1 800 — 1 500 = 300€

2.4 Pertinence de l'action ?

Cette opération peut être pertinente en terme de rentabilité (cf. calculs précédents), elle permet également de développer la clientèle actuelle (objectif fixé par l'entreprise).

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