Le sujet 2005 - Bac STG Mercatique - Epreuve de spécialité - Partie |
Il y a des champagnes... et le Dom Pérignon !
Des automobiles... et la Rolls !
Du Caviar.... Et le Béluga !
De même, il y a des poulets et il y a le "POULET DE BRESSE"...
Il est unique...
C'est le seul, en France, en Europe, dans le monde entier, qui bénéficie d'une AOC (Appellation d'origine contrôlée). Cette loi relative à la protection de l'appellation "Volaille de Bresse" (1957) définit de façon très précise la zone, la race et les conditions d'élevage donnant droit à cette dénomination.
Un comité regroupant toute la filière professionnelle a été créé en 1953 : Le Comité Interprofessionnel de la Volaille de Bresse (C.I.V.B.), dont le rôle est de promouvoir la volaille de Bresse auprès de tous publics.
Marie-Paule MEUNIER, chargée de communication du C.I.V.B., est à la recherche de solutions pour dynamiser la filière professionnelle.
Les objectifs du C.I.V.B. sont :
- de désaisonnaliser les ventes de volaille de Bresse,
- de proposer de nouveaux produits en accord avec les attentes des consommateurs,
- de commercialiser ces nouveaux produits en grandes surfaces à dominante alimentaire(GSA).
TROISIEME PARTIE : DEVELOPPEMENT D'UN NOUVEAU CONCEPT DE PRODUIT
"LES ELABORES DE VOLAILLE DE BRESSE"
(ANNEXES 11 ET 12)
Constatant un essoufflement des ventes de volailles entières, la forte saisonnalité des ventes et la particularité des volailles de Bresse, la filière souhaite se développer en profitant des segments porteurs du marché de la volaille, et plus particulièrement du segment des élaborés de volaille (volaille crue ou cuite additionnée à d'autres ingrédients).
3.1.Identifiez les atouts et les inconvénients de chacun des produits proposés en annexe 11 compte tenu des évolutions du marché de la volaille, des attentes des consommateurs et du positionnement de la volaille de Bresse.
Le C.I.V.B. a finalement retenu la commercialisation des cuisses de poulet de Bresse marinées.
3.2.Déterminez les éléments de prix du produit retenu, en complétant l'annexe 12. Expliquez vos calculs.
3.3.Identifiez la politique de prix adoptée pour ce produit, sachant que le prix de vente moyen des élaborés de volaille concurrents est de 9,04 €/kg HT.
3.4.Justifiez le choix de cette politique de prix.
ANNEXE 11 : PROPOSITIONS DE NOUVEAUX PRODUITS ELABORES A BASE DE VOLAILLE DE BRESSE
Dénomination commerciale |
Recette |
Cuisses de poulet de Bresse marinées |
- cuisses de poulet de Bresse crues, |
Poulet de Bresse à la Tahitienne |
- blancs de poulet de Bresse émincés, |
Carpaccio de poulet de Bresse |
- fines tranches de poulet de Bresse crues marinées, |
Poulet de Bresse à la crème et aux morilles |
- morceaux choisis de poulet de Bresse, confits dans la graisse et cuisinés façon grand-mère, |
ANNEXE 12 : ELEMENTS DE CALCULS COMMERCIAUX A COMPLETER
Eléments à calculer |
Cuisses de poulet de Bresse marinées / |
Prix d'achat du distributeur |
9,11 |
Taux de marge |
33,36% |
Taux de marque |
|
Prix de vente HT |
|
Prix de vente TTC (TVA 5,5%) |
|
Coefficient multiplicateur |
|
Marge commerciale |
|
Prix de vente HT au kg |
3.1.
Produit |
Atouts |
Inconvénients |
Cuisses de |
extérieur pour le barbecue) |
Présentation par quatre cuisses |
Poulet de |
|
Présentation : 1 kg |
Carpaccio |
|
|
Poulet de |
|
Présentation (quatre cuisses et quatre blancs) |
3.2.
ANNEXE : ELEMENTS DE CALCULS COMMERCIAUX A COMPLETER
Eléments à calculer |
Cuisses de poulet de Bresse marinées / |
Prix d'achat du distributeur |
9,11 |
Taux de marge |
33,36% |
Taux de marque |
|
Prix de vente HT |
9,11 ´ 1,3336 = 12,15 |
Prix de vente TTC (TVA 5,5%) |
12,15 ´ 1,055 = 12,82 |
Coefficient multiplicateur |
|
Marge commerciale |
12,15 - 9,11 = 3,04 |
Prix de vente HT au kg |
3.3.
Politique d'écrémagex 100 » 68% plus cher que la moyenne.
3.4.
Le choix est justifié en raison du positionnement qualité du produit (poulet de Bresse : AOC), la recette élaborée.