Le sujet 2007 - Bac STG Mercatique - Epreuve de spécialité - Partie |
Avis du professeur :
La position de Pizza Del' Arte. |
A l'aide des annexes 7 et 8 :
1.7 Montrez en quoi l'offre Pizza Del'Arte correspond
aux attentes des clients.
1.8 Identifiez trois faiblesses dans l'offre de Pizza Del'Arte. En
réponse à chacune d'entre elles, proposez une action mercatique.
Annexe 7 : Extraits de le plaquette commerciale Pizza Del'Arte
"Les ingrédients du succès"
● Un concept novateur :
l'architecture inspirée des villas toscanes.
● Une décoration et une atmosphère typiquement italiennes, tout en
couleurs, chaleur et convivialité.
● Une carte généreuse de pizzas, pastas, plats et desserts préparés sous
les yeux des clients selon les recettes italiennes traditionnelles...
"La générosité et la richesse de la cuisine italienne pour le plaisir de tous"
● Une cuisine spectacle dont
les pizzaïolos sont les vedettes.
● Des prix accessibles à tous.
● Des emplacements en centre ville, dans les centres commerciaux et
surtout le long des axes de grande circulation en périphérie des villes.
Annexe 8 : Extraits des résultats d'une enquête sur les attentes de la clientèle
4 000 questionnaires administrés dans les restaurants de la chaîne.
Sexe de la clientèle
|
% |
Hommes |
49,4 |
Femmes |
50,6 |
Age de la clientèle
|
% |
Moins de 24 ans |
18,7 |
25 à 34 ans |
24,3 |
35 à 44 ans |
25,4 |
45 à 54 ans |
18,0 |
Plus de 55 ans |
13,6 |
CSP
|
% |
CSP + |
55,9 |
CSP — |
44,1 |
Situation de famille
|
% |
Célibataire sans enfant |
32,8 |
Célibataire avec enfant |
9,4 |
Marié(e) sans enfant |
10,3 |
Marié(e) avec enfant |
47,4 |
A quel type d'établissement fait penser un restaurant Pizza Del Arte ?
|
% |
Un restaurant italien |
47,1 |
Un restaurant méditerranéen |
12,3 |
Une pizzeria |
39,3 |
Autres |
1,3 |
Fréquence de venue dans ce restaurant Pizza Del Arte
|
% |
Accros |
24,5 |
Fidèles |
40,8 |
Occasionnels |
18,2 |
Découvreurs |
16,5 |
Critères de sélection d'un restaurant en règle générale
|
Classement |
Qualité des produits |
1 |
Propreté du restaurant |
2 |
Comportement du personnel |
3 |
Rapidité du service |
4 |
Niveau de prix |
5 |
Ambiance / Cadre |
6 |
Raisons de fréquentation de restaurant Pizza Del Arte
|
% |
Pour l'enseigne |
11,0 |
Pour la proximité du lieu de travail |
20,0 |
Pour la proximité du domicile |
15,2 |
Suite à une publicité ou un article |
1,7 |
Le choix s'est fait en passant |
27,2 |
Sur les conseils d'une autre personne |
11,1 |
Pour le rapport qualité / prix |
26,8 |
Pour la qualité des pâtes |
13,5 |
Pour la qualité des pizzas |
34,0 |
Pour le cadre |
31,4 |
Satisfaction des clients
|
Note sur 10 |
Qualité des produits |
7,00 |
Rythme du service |
5,50 |
Hygiène |
8,44 |
Personnel |
8,56 |
Prix |
6,50 |
Cadre et ambiance |
8,06 |
Satisfaction globale |
7,00 |
Intentions de retour
|
Oui |
Non |
Même établissement |
95,0 |
5,0 |
Autre établissement de la chaîne |
46,1 |
53,9 |
Source interne
1.7
Attentes (selon les critères de base) :
— qualité du produit (Note : 7 / 10)
— propreté du restaurant (8,44 / 10)
— Comportement du personnel (8,56 /10)
— Rapidité (5,5 / 10)
— Prix (6,5 / 10)
— Cadre (8,06 / 10)
Mais aussi taux de fidélité élevé : 65,3 %
Bonne localisation, positionnement (Italien Traditionnel)...
1.8
Faiblesses |
Action Mercatique |
— Prix plutôt élevé |
— Proposition de Menu à moins de 10€ |
— l'offre produit (traditionnelle) pas forcement diététique. |
— proposer des solutions plus diététiques. |
— la communication (1,7 % l'ont connu grâce à la publicité). |
— développer la communication de masse et relationnelle. |
— le service / temps trop long. |
— diminuer le temps si possible. |